第三届中昊海外骨干员工培训班已经圆满结束，来自各海外公司参训学员可谓体会深刻，收获颇多；本站将从今天起，陆续刊登参训学员的总结文章，共享他们的学习成果，以利于今后——
中昊尼日利亚公司危永汉：
公司组织的这次培训，是非常有意义的。培训的内容针对性，实用性强，是符合公司二次创业需要的。这次培训内容涉及到我们工作中的方方面面：商务谈判和日常生活工作中与人有效沟通的方式，国际工程项目的开发运作方式方法，合同管理，成本管理，财务与风险控制，索赔与变更。这些我们在工作中都遇到过，通过培训，我最大的收获是转变了思想，能更加自信地去工作。
思想转变主要发生在与人沟通，主动积极的态度上。我们在与人沟通的时候，习惯于让别人理解自己，接受自己的观点，这种沟通方式往往起不到效果。因此我们要先做到理解别人，再让别人理解自己，才能达到沟通的效果。而主动积极则是一种心态，不是我以前理解的工作上主动一点，积极一点。每个人对自己的选择负责且拥有选择的自由，我们可以通过主动积极来拓展自由度和影响力，这才是主动积极的深刻涵义。
对于融资项目开发全过程有了基本了解。前期需要做充分的调研，充分评估项目风险，做好可行性分析，做好初步的项目预算及实施方案，再和业主签订定向协议，再到国内相关部门和大使馆取得支持函，这样才有了能够利用国家对非经援贷款的资格。然后和业主签定正式合同，再回头来落实资金。以前我们只接触过政府招标项目，没有接触过融资项目，对这类项目的具体操作很陌生，因此显得很茫然，发展也出现瓶颈，现在要实现公司跨越式发展，实现第二次创业，就必须充分利用我们的优势，去运作这类项目。
对于国际工程项目成本管理，我们以前更加注重对项目实施过程中的成本控制，也就是对开销进行控制，是节流的做法，诚然这是成本控制的方法。但通过老师的讲解，成本的管理应当更注重开源，因为项目实施过程的成本相对固定，能够通过节流的方法节省的利润空间相当有限，而如果我们能够通过变更和索赔的开源方式，将会带来很好的利润。要做好变更和索赔，就必须对合同有精准的理解，做好合同管理，要充分地利用合同里有关的变更与索赔条款。（未完待续）
